admin 在曹县有爱云仓直播基地的汉服展厅里，摆放着唐代、宋代、明代等中国不同朝代形制的传统服装，其中最多的是近期爆火的马面裙。展厅周边是一间间已经开播的直播间。
据总经理姚驰行介绍，这样的直播间基地有近40个。不到半小时的时间里，我们不断见到有人来展厅参观和询价，而这里的火热，也只是曹县汉服产业的一个缩影。
根据曹县电子商务服务中心的数据显示，春节期间，该县以马面裙为主的龙年拜年服销售额超过3亿元，央视财经报道其1-2月马面裙总销售额接近5.5亿元。
国潮在过去三年里成为中国消费产业最重要的关键词之一，而占据了中国汉服产业几乎半壁江山的曹县，已经在不知不觉间成为了中国文化和传统服饰普及与推广的重要幕后推手。
一个城市第一次爆火或许是运气，但如果有第二次爆火，就一定有点特殊的底气。
“别人也许在这一波爆红里有特别突飞猛进的进展，但我们已经维持这个销量有一段时间了。”
在醉雨朵的工作室办公区，我们与运营总监崔天韵进行了交流。他向我们透露，公司的日常发货量稳定在大约两千件商品，这个数字仅仅是保守估计，实际销售业绩可能更好。销售旺季来的时候，醉雨朵的单日营业额甚至可以突破百万元大关，他预计今年的销售业绩还会继续增长。
发货的数字很大程度上是受限于产能，醉雨朵作为头部汉服企业，在全国的汉服圈子都已经颇有些名气，是平价品牌中经常被提起的一家公司。
我和几个汉服爱好者聊天时，她们都提起过醉雨朵的爆款马面裙“鹿神”。其中一位说，年前时她曾经想买这款裙子在过年时穿，但因为商家实在没办法保证在年前送到，最后还是选了另一家的产品。
过年期间，曹县的汉服企业几乎没有一家能安心放假。从正月初一开始，全县181家马面裙线验店就已经陆续开门迎客。
根据抖音官方数据，今年3月，抖音电商汉服销售量环比2月增长58%，同比去年3月增长549%；新中式服装销售量环比2月增长136%，同比去年3月增长1238%。
三年前，一个叫“大硕”的网红，用喊麦前后魔性的“山东菏泽曹县，牛逼666”，把这个地方一路喊上了热搜，喊成了所谓的“宇宙中心”。
彼时曹县的汉服走的还是低端路线，他们从影楼服装，演出服，童装出身，很多店铺背后都是夫妻老婆店，手工缝纫，没团队，没营销，成本极低，当然没什么版权意识，更不要提做原创设计。
即便已经有了堪称庞大的汉服销量，但当时曹县的汉服一方面客单价极低，卖不上价；另一方面版型山寨，做工质量出了名的差，名声实在不算好听。
有些汉服爱好者甚至会说，在网上买一件汉服，看到发货地是曹县的时候，心都凉了半截。但当我问这次联系到的几个汉服爱好者：现在还会吗？
根据曹县电商中心主任张龙飞的介绍，曹县现有汉服上下游企业2282家，网店13989家。全县新增线家，文化传媒类工作室新增170家，原创汉服率已经超过了90%，覆盖了从设计、裁剪、刺绣、印花到成衣的全产业链条，甚至还有专门做汉服创业和品牌孵化的共创基地。
我们在有爱共创基地的线下展厅里见到了李字雷，他创立的有爱共创基地类似于一个汉服第三方销售平台和品牌孵化器。
有爱共创基地旗下的自有品牌洛如嫣是曹县唯一一个生产、设计、加工一体化的公司，甚至产线也上了最先进的海尔的卡奥斯柔性化生产线。
这次在曹县我问了许多当地人一个问题：你感觉改变是从什么时候开始的？尽管他们中的大部分人不太能说的上来具体时间点。但他们都认同这个变化和国潮崛起的节奏是一致的。
2018年到2019年业界开始有明显走向国风的趋势，曹县的服装行业从业者们也大规模从影视服装、演出服装转向汉服。2022年到2023年，则是国风融入产品，全面爆发的阶段。在汉服小圈子里已经火了两年的马面裙，因为被迪奥抄袭而彻底破圈，引爆了大众情绪，也引爆了产品行情。
曹县汉服产业带逐渐成型的这三年，也是中国传统文化和中国人民族自信崛起的三年。其中伴随的是中国独立原创品牌的批量崛起，和对国际大品牌的集体怯魅。
时至今日许多人提起迪奥事件还是愤怒的，迪奥事件中的裙子，在很多从业者看来可能只到批样环节，甚至都不到一条常规马面裙的成衣阶段。但不得不承认，这些国际大牌过去积累的影响力确实很大。
大家心里都有一团关于传统文化的火，但当我询问到底是什么推动了曹县这些汉服企业决定改变，开始走向原创，逐渐向上下游拓展，甚至开始从卷价格走向卷工艺、卷设计的时候，却没有人给我“虚妄宏大”的答案。这里接受走访的每个人都热情质朴，实实在在：是市场的需求。
“体感可能有70%的销量来自抖音直播间的推动。甚至其他平台的成交，也是得益于我们在抖音的直播间做出了流量。”
这种观察和感受是基于数据的波动做出的，崔天韵作为运营总监对数据的敏感度很高，他身在鲁西南一个看似落后的普通县城，但对互联网的认知和敏锐程度丝毫没有落后。在他看来，互联网平台本质是对用户时长的争夺，你的注意力在拼多多就不会在京东，在京东就不会在淘宝。
根据抖音官方发布的数据，过去半年，抖音平台马面裙相关内容累计播放次数超101亿，累计点赞次数超2亿，累计评论次数近2千万，累计分享次数近3千万，累计收藏次数超2千万。
2024年开年以来，马面裙相关视频发布量激增近50万条，新增播放量近53亿次，网友点赞近亿次、评论超540万条。其中，春节期间，马面裙在平台关注度达到高潮，日均播放量超1亿次。
曹县汉服企业集体转向马面裙，和它们最先通过抖音电商的趋势变化，察觉到市场的需求有着直接关系。
李字雷的有爱共创平台上对接了五百多个商家，在售的有四千多款汉服，其中有相当一部分小型商家囿于时间、精力、人力、资金、场地等种种原因，还停留在货架电商占主导的阶段。但不做也不代表不看，市场的趋势最直接的传达渠道，依然是直播电商的数据和流量反馈。直播电商已经是产业观测用户需求最直接和最有效的渠道。
对比三年前与三年后，曹县的第一波巨额流量来得猝不及防，并没能把流量导入到产业中利用起来。这也是中国绝大多数的网红城市乍起乍落的最大原因，流量不能常态化，没有流入产业形成健康的循环，那就早晚有一天会跑路去别的地方，不能赋能地方经济的持续发展。
而曹县的第二波流量，是国潮崛起过程中，当地汉服产业主动跟随市场趋势进行变化调整的结果。中国文化自信崛起的趋势，在这里最快地被传达给了消费产业、实体制造业企业，反过来推动企业迅速推出产品，形成了良性循环。这些优秀的产品不仅满足了市场需求，还有效地推动了传统文化的线下普及与传播。
比如全域兴趣电商模式极大地缩短了市场反馈的链条，让需求感知变得更清晰了，这给所有厂商的反应速度都提了更高的要求。流量在哪，需求怎么变，抓住或许就是泼天的富。